ピックアップ企業紹介 株式会社イメージャー
西日本事業部

株式会社イメージャー西日本事業部
部長 松浦 英司さん

笑顔で積極的に行動できる方、
西日本エリアを一緒に盛り上げましょう!

まずは、イメージャーさんについて、どのようなことをされている会社なのか教えていただけますか?

簡潔に言えば、電子機器の輸入・卸売販売業です。アメリカのHoneywell(ハネウェル)社は、電子制御システムや自動化機器を製造販売し、北米でトップクラスのシェアを誇るワールドワイドな企業なのですが、その中の自動認識機器部門における、日本国内でその唯一のディストリビューター(最高ランク代理店)がイメージャーです。

具体的には、どのような製品を取り扱っているのでしょう?

よく知られたところでは、ハンディーターミナルやバーコードリーダーなどですね。日本はかなり特殊で、国内にライバル社が多数存在するのですが、世界的に見るとHoneywell(ハネウェル)社はナンバー2のシェアを誇る企業でして、フォーチュン(Fortune)100社にノミネートされているテクノロジーおよび製造分野におけるトップレベルの複合企業です。

主にHoneywell(ハネウェル)社の代理店業務をされているのですか?

イメージャーはHoneywell(ハネウェル)社の総代理店です。西日本事業部では概ね中京エリアより西のエリアにある販社様からの発注を受け、サポートを行っています。本来はサポートの一環として、販社様とともにお客さまのところへも一緒に出向いたりしなければならないのですが、西日本事業部は現在、私の一人体制なもので、そうしたサポートや新規開拓を十分にやり切れていないという課題があります。

イメージャーさんの本社は埼玉県にありますが、西日本事業部のある大阪営業所はいつスタートしたのですか?

私がイメージャーに中途採用された2008年末です。同業の外資系企業を退職し、縁あってイメージャーに採用されたのですが、私が前職までずっと大阪勤務だったことから、私の入社に合わせて西日本事業部を新設して、大阪営業所を立ち上げさせてもらったんです。ありがたい決断をしていただきましたが、一人ですべてをこなさなくてはいけませんから、やりがいは大きかったものの、軌道に乗るまでは大変でした。

大阪営業所があるのはfabbit新大阪ですが、最初からここを借りてのスタートだったのですか?

ええ。新幹線や地下鉄の駅も近いですし、なにより当時、大阪でこれだけサポート体制の整ったコワーキングスペースはfabbitしかなかったと思うんです。外回りで留守にしても、電話、荷物の受け取りなどfabbitのスタッフがしっかり対応してくれますし、fabbitに入らなければ、一人で営業所を回していくのは難しかったと思いますね。

松浦さんが考えるイメージャーさんの強みはなんでしょうか?

現在のイメージャーという会社の強みは、メーカーではないのですが、メーカーに近い立場で、メーカーの代わりにメーカーのような動きができることだと思っています。Honeywell(ハネウェル)社ブランドを使って仕事をしているわけですから、これは強みだと思います。Honeywell(ハネウェル)社は日本法人もあるのですが、そちらでは基本的には在庫を持たないので、イメージャーが中国にある工場から入荷し在庫もしています。

普段のお仕事の中で、やりがいや達成感を得られるのはどんなときでしょう?

やはり、代理店さんやお客様から喜んでもらえたときなどは、良かったなという気持ちになりますね。たとえばバーコードリーダーなど、ピッとバーコードを読めばいいように思えますが、お客さまごとに実行したい作業に違いがあり、その設定をしなければいけません。ユーザーの希望を確認して、設定をレクチャーすると、感謝してもらえますね。

今後、大阪営業所でスタッフ採用の予定はありませんか?

技術営業スタッフはすぐにでも欲しいですね。現状、私一人では新規開拓まで手が回らないので、そうしたリソースを確保する意味でも、営業スタッフは必要です。

必要なスキルや経験はありますか?

いえ、業界経験は必要ありません。技術営業と言いましたが、実際には技術の知識もあって営業の能力もある人なんて、簡単には見つかりませんよ。いずれは一人前の技術営業スタッフに育って欲しいとは思いますが、まずは社会人として当たり前の挨拶ができて、お客さまとフェイス・トゥ・フェイスのお付き合いができる方。あとは明るく、なにごとにも積極的に取り組む性格であればいいですね。

営業としてのスキルや知識は、少しずつ身につけてくれれば大丈夫ということですね。

実際、業界経験のない方が、商品の知識を頭に入れるのは大変だと思うんです。最初はそうしたことよりも、積極的になにごとにも取り組んで欲しいと思っています。営業所というのは、やはりローカル拠点ですので、覚えなければならない仕事がたくさんありますし、まあ、なんでも自分でやらなければならないわけです(笑)。

入社後に研修などは行われますか?

営業職で入社されたスタッフには、埼玉にある本社で研修を行います。本社のスタッフとまずはしっかり交流して、イメージャーという会社がどんなことをしているのか、どんな人たちが働いてどういう仕事をしているのか、知って欲しいと思います。いきなり少人数の大阪営業所で勤務をスタートするのではなく、最初に本社でこの研修を行うことで、会社とのつながりを感じられるようになると思います。

fabbitでは求人採用のサポートも行っています。

そうですね。費用にもよりますが、ぜひ活用できればと思っています。この記事を読んで、イメージャーという会社に興味を感じたなら、ぜひ求人情報を確認していただきたいですね。イメージャーは仕事には厳しいですが、会社の規模を考えると福利厚生が非常に充実していますし、長く働ける環境だと思います。決して私のサポートだけではなく、新規開拓をお任せもしますし、先々はあなたを中心に大阪営業所を大きく発展させて欲しいと思っています。